迄今為止，我已經三次勝利躋身於社會最富有的1%了。然而這一切沒有捷徑，除非你贏了樂透，否則別想一晚上暴富。
CamMi Pham的回答受到了一些言辭激烈的反駁，大多數都是關於她說自己有多幸運等等的那些話。我個人贊成CamMi寫的大概90%的內容，然而人們可能想要的是更具體的例子。
上個世紀80年代中期，十幾歲的我跟隨我的父母從中國大陸來到美國- -當時人們對中國不聞不問。即便在西雅圖的華人中，咱們也排在出生於美國的華人以及台灣人後面，被當做三等公民。
咱們沒有專業技巧，沒有錢，也沒有人脈，然而咱們還可以出賣自己的體力。我的父母在中國時，都是大學教授。他們外語能力為零，也沒有商業意識。所以，千萬別說我在商業方面原先就領先於其別人。在這個新的資本社會，我的父母毫無用場，對錢也沒有概念。在50多歲的年紀，他們不得不從底層做起，去當管家以及門衛。所以，真的，我想對所有那些埋怨社會頂層的1%只是佔盡了優勢的人輕輕說一句：「去你的。」我僅有的優勢就是我四肢尚且健全，並且時刻籌備為日子戰鬥。
我的第一份工作是在當地的西夫韋超市，因為在這以前，麥當勞以我英語極差為由回絕了我。那年我16歲。我拚命工作，老是巴望著週末、假期以及其它任何可能的加班機會以求賺更多的錢。我騎自行車上班，無論暴風暴雨（西雅圖像瘋了一般不停下雨），仍然冰天雪地。有時候我直到早晨兩點才能回到家，而且還有功課要完成。
我在兩年以內馬不停蹄地學完了高中四年的課程，這樣，我才能以及同齡人一塊兒畢業（我所在的美國高中不接受中國的學分）。我不想到了20歲還待在高中，所以我要完成額外的課程。
在這段時間裡，我天天還同時打著三份工。我在左近的7-11便利店兼職店員，在呼叫中心接受電話的狂轟濫炸，參預焦點小群組討論，還賣血給當地的血庫。能賺外快的方式我差不多都試過。所以，你們之中有人埋怨為了勉強維持生計而不得不加班、兼職，我徹底理解你們的意思，然而我不會同情你們，因為一直以來我不斷奉告自己，這些都只是暫時的。假設我努力工作，我絕對不可能走不出這這個地獄。
在西夫韋做了兩年店員之後，我搬出了父母的房子。因為我有了第一個女朋友，而我父母不贊成咱們在一塊兒。那年我18歲，斟酌到未來必需掙更多錢支撐自己的日子，還要存錢上大學，我便想找一份高中生能做的、薪資多的工作，什麼樣的都行。而時薪超過5.25美元￥的僅有一份工作就是銷售。
以及其他不少男人同樣，我喜歡小玩藝兒。我比照相機很著迷。在中國，在貧窮中長大象徵著幾乎沒人有相機。玩相機是個很豪侈的喜愛。我會在貝爾維尤的相機店閑逛，這樣我就能擺搞其中一些使人驚奇的小機器。讓我詫異的是，許多店員對他們銷售的裝置的瞭解遠不如我。我意識到或許我能更好地完成他們的工作，於是便向經理提出想要一份銷售的工作。然而沒人願意雇我，因為我的英語仍然不夠好，當然，我也沒有任何的銷售經驗。這簡直就像「先有雞仍然先有蛋」的問題。我曉得我必需得積攢一點銷售經驗。
我看到主營廚房用刀、成套刀具以及廚房用器皿的Cutco公司發了招工傳單，上面說一小時能掙9美元￥。結果，這原來就是挨家挨戶去推銷。我毫無害怕，買了第一套刀具就開始我的銷售工作。
我找到一本通信錄，上面有棲身在西雅圖為波音公司工作的所有華人專案師的電話，便開始逐個打電話。我編了個故事，奉告他們向他們展示刀具是學校的市場行銷項目，併當做他們都曉得我那個同在波音公司的叔叔。大多數人都會認為高中生沒有什麼別的目的，有些人可能還對我叔叔的名字有依稀印象，極少有人回絕我上門詳談的請求。這個閱歷讓我懂得，假設你不主動請求，你將什麼都得不到。我甚至讓我叔叔載我到某些「朋友」家門口，讓我展示我要賣的東西。當然，並非每一個人都會買，然而買的那幾個人直至今日還會提醒我那些刀擁有多棒。
那年夏天有了這份銷售閱歷之後，我把它寫到了我的簡歷上，拿下了當地相機店的銷售工作。然而這一份工作也來之不易。店裡請求我必需免費工作一個月才能正式入職。我奉告經理假設我到月底沒有完成他預期的銷售量，我就走人。
後來我從Cameras West(現在關門了)到Silos（也停業了）再到Video Only（別想多了,只是賣錄影帶的），無論在哪裡做銷售，我基本上都是事跡最佳的，因為我花了所有業餘時間去瞭解我賣的東西。不上班的時候，我會去其他賣電子產品的店看看他們的產品，在他們的銷售人員身旁逗遛，「偷師」他們的推銷方式。我也會在Tower Books的雜誌上看產品評論。我只是想比別人更瞭解我所做的事。我很早就曉得這種方式是可行的。不到兩年，原來時薪5.25美元￥的我年收入超過了4萬美元￥。那一年我20歲。
在Video Only工作讓我初嘗娛樂業的甜頭。 Peter Edwards,也就是Video Only的老闆，為銷售人員樹立了一套基於銷售利潤的抽成系統。咱們會拿到一張列著出售商品的「成本」以及店裡售價的單子，銷售人員有權在這兩個價格的規模內抉擇最後的售價。到了月底，誰的總銷售量中利潤值越高，誰就能獲得最高的抽成。
我喜歡這種自由，它教會我如何在七手八腳中做好生意。之後我要在我的員工身上效仿此法。
也是在這時，我開始對商業以及金融尤其感興致。我把我絕大多數的「娛樂資金」都花在了買書上。我永遠不參加派對，儘可能省下足夠多的錢買了第一套房子，這樣我就不用再每個月付房租了。
21歲時我買了人生中第一套公寓。我在零售業做了這麼久銷售，而且做得還很不錯，這讓我發現許多以及我一塊兒工作的人年紀都大我一輪了，事跡卻遠不如我。想到餘生都在賣場渡過，我迫不及待地開始規劃未來。假設我將來仍然做銷售，僅有能發生「規模經濟效益」的方式就是出售價值更大的商品或者是更快地出售商品。這時，股票經紀人或者房產代理人的工作吸引了我。我拿到了房產代理人的執照然而發現這份工作節奏很慢，而且很無趣。所以現在就剩下股票債券的銷售了。因為我是為數不多的中國人，又沒有人脈（就是那些有錢的，可以馬上帶到公司的家人朋友），大多數招聘經理沒有想招我的意思，更別提我大學還沒畢業這件事了。
我一直給各種潛在的僱主打電話，對各家經濟行在當地的經理人死纏爛打。西雅圖的交易所在時間上會比紐約滯後3個小時，這也象徵著大多數經紀人6點就會開始上班。所以我天天早上5點鐘就到經紀人辦公室外面的大廳裡等著，但願更有可能碰到他們的決策者。就這樣一天一天，三個多月過去了。終於，天道酬勤。我最終被保誠集團的Paul Wonnacott僱傭，在西雅圖分公司工作。這是我第一次真正意義上碰見了社會上最富有的1%的人。儘管股票交易事實上就是銷售，我也儘可能學習、吸收一切知識，內含金融、會計、交易結構、年度講演、調查講演，我對這些一竅不通，但我仍堅持學習。
我不斷地瀏覽，也開始對股票交易的技術分析感興致。初期的彭博機成為了我最佳的伙伴，我簡直不敢相信從這個橙色的螢幕裡我能找到那麼多訊息。幾年後，我有了6位數的存款，或是，用90年代初期的標準來看，我已經躋身於社會最富有的那1%了。我為我的工作驕傲，同時又恨著這份工作。我厭惡賣那些有一堆手續費的產品或者是推銷咱們「曉得」公司會取得既定利益的股票，這些令我覺得矛盾不已。說到底，這份工作只無非是銷售，而不是真正瞭解交易與投資。因而我想辭了這份工作，去尋找日子的真義。
時間到了1996年，我新近結婚且對工作徹底厭倦了。我發現線上經紀人的市場生意盎然。委託人買賣微軟100股股票的這種生意，我會收取110美元￥的費用；而線上經紀人每筆交易只收取20美元￥。斟酌到這種情況，我覺得傳統的經紀人是不會有出路的。而且，每筆交易20美元￥，這比經紀行給員工每筆交易50美元￥的優惠價還低。最後，我看準了離開的時機，開始自己做股票交易。
96年的晚春，我辭職了。但我所擁有的只是做交易的兩萬流動現金。最初的6個月就是一場災難，我在諸如Ascend,Shiva以及其它許多現在已經不存在的技術股上幾乎損失了所有錢。我的日子水平直線降低。我問自己在這件事上是否當真的。為了繼續做交易走出這個困境，我需要更多的資金，於是透支了所有信用卡取得現金墊款。幸運的是，市場轉勢了，我收回了損失。所有的努力過後，我有了5萬美元￥的交易成本。但我曉得得有個規劃才能勝利。我設定了每年至少賺10萬美元￥的目的來證明我做的事情是可行的，這也就象徵著我當時的5萬美元￥股票一年內至少要翻兩番。這看上去似乎是不可能的。
經由了一些計算以及對過去過錯的反思，我制訂了一個簡單的規劃。假設股票沒有閱歷大幅下跌，一年內想翻倍或者是賺三倍的錢是不可能的，但這種股票太不安定。無非有許多股票天天上下許多個百分點，假設我能抓住他們的一部份動向，我就能當天出售。每年有200多個交易日，10萬美元￥除以200天等於500美元￥，或是說，我的5萬美元￥股票天天差不多要有1%的收益。這徹底行得通，癥結是要節制損失。對瞭解股票交易的人來講，這就是當日交易的精髓。我一直奉行。到了1996年年底，我賺了10萬多美元￥，目的達成。
一年之後我賺到了50多萬美元￥並越賺越多。沒錯，我又回到了最富有的那1%的人之中。然而事情到這裡就不對勁了。因為當天交易只需要花費早晨的幾個小時（西雅圖的時間比紐約證券交易所滯後3個小時），其它時間，因為無聊，我開始購物。我買了好幾輛車以及幾套房子，花錢如流水。
沒多久我覺得自己變為了購置物的奴隸。那是我每個月固定花費達到5萬美元￥到10萬美元￥。作為一個天天都是新開始的交易者，我開始覺得我必需賺必定數額的錢才能維持收支平衡。我那時甚至尚無30歲。我的情緒再也不昂揚，我對自己很慪氣，於是把別人當做出氣筒。我當時就是個脾氣暴躁的混蛋，因為我眼裡只有自己。然而我不曉得為何自己這麼不開心。反觀過去，我想可能是因為，錢並不能讓我開心，儘管我達到了目的，獲得的卻只是內心的虛無感。
為了給豪侈日子買單，我必需想辦法擴張交易金額。因而我回到了我厭惡的工作崗位，其實就是為了對沖基金跟在有錢人屁股後面。我並不長於社交（當你顯然是個混蛋的時候，社交的確很難），所以基金最開始只有少得可憐的一千萬美元￥，其中一大部份仍然我自己投進去的。在幾個合夥人喋喋不休的嘮叨中，我勉強進行著交易工作。我厭惡這樣。我感覺自己時時刻刻都受到監視。交易進行得並不理想。
我無法再做以前熟識的那種交易，回報老是滯後，我開始覺得很壓制。我抑鬱了幾年，一直待在家裡上網，其他什麼也不幹。我的婚姻也受到了衝擊。我責備自己的妻子以及她的家人老是貪婪地想從我這裡獲得更多。即便兒子的到來也無法令我振作起來。
看到我的基金表現不佳，投資者們紛繁抽身。這逼得我不計後果，孤注一擲。我拋卻了風險管理這個金科玉律，一筆筆交易全憑運氣。到了2003年，我破產了，所有的資金都揮霍一空，而且還被好幾套房子以及其他債務圍困著。我奉告妻子這個訊息之後，她整日以淚洗面。我覺得我的人生完了，甚至連自殺都想過。
回望過去，那段日子很灰暗。我很孤傲，沒有人可以談心。長久以來我封鎖自我疏遠別人，現在我也只能自己收拾殘局。我還記得，那天晚上咱們害怕被鄰居撞見，快速打包好行李，從「公館」中搬出來，住進比它小得多的租住房。我覺得又恥辱又絕望。那個公館還有貸款沒還完，我只能眼睜睜讓銀行沒收了它。接下來幾年我不得不學著避讓討債人的電話。
我最終醒悟，躲躲藏藏、自憐自哀徹底杯水車薪，我必需振作起來，做點有建設性的工作。直到那時，咱們家僅依靠我妻子的收入維持。年收入百萬美元￥的日子已經一去不復返了，咱們有的只是7萬美元￥。所有的名車、大手大腳地花錢以及假期也都不復存在了。我的精神狀況從新變得安定。是時候走出家門開始工作了。2004年我加入一家科技創業公司做銷售主管，畢竟，我仍然可以做銷售的。
這家創業公司沒有真正地募集資金。註冊金是創立者投入的，不足五萬美元￥。我加入公司時，只剩下兩個創立者。因為沒有收入，所以公司實際上沒有顧客。
咱們在西雅圖南部Southcenter工業區的一個倉庫裡工作，這裡其實還不如車庫。卡車進進出出帶來的持續噪音讓打電話都顯得很難題。當顧客或者是潛在顧客問那是什麼噪音，我會開玩笑地奉告他們，咱們的生意發展得很快，所以他們能清楚地聽到卸貨的各種音效。
我設計了一個專案使咱們能儘可能創收。我四處進行電話銷售，幾乎每月都到中國以及提供者以及合夥人處理生意。因為公司只有三個人，我一個人攬下了銷售、商業發展、會計、金融以及行銷的工作。第一年，咱們的事跡達到了50萬美元￥，第二年達到了兩百萬。這次，因為是我制訂了公司的規劃以及方向，帶來了銷售事跡，我當上了CEO。2007年公司事跡達到三百萬，
咱們覺得應該可以募集風投資金了。不幸的是，在西雅圖沒有人相信咱們。咱們三個以及其它20多歲的創業者比起來老多了，咱們中沒人學過電腦科學，而作為CEO的我，偏偏是最乏善可陳的，無非是個在技術界沒有任何經驗的大學肄業生。除了營業額以外，他們沒有投資咱們公司的理由。西雅圖的風險投資人們來的時候很疏遠，無非他們的確指出了咱們生意中的問題。那時他們反覆問的問題是咱們究竟佔有什麼尤其的競爭優勢。我不能直接奉告他們咱們沒有維護產權，無非即便咱們有，這也不是重點。事後想一想，真正的緣故是咱們全心投入了。
這次募款，我受到了深深的污辱。咱們得向天使投資人展示咱們的公司，而有時他們無非是因為幸運成為了諸如微軟、谷歌這些勝利公司的初期員工，或者是公司裡退休的有錢主管、醫生等等。大多數人一輩子中從未創過業，卻自恃有資歷傲慢。有一個投資小群組叫做Zino社區，咱們展示的時候，他們像社會俱樂部聚首同樣吃吃喝喝。我覺得自己像極了在舞台上作廉價表演的。我發誓，假設我可讓公司真正壯大，我會盡一切可能扭轉他們對待創業者的態度。現在可不是霸主掌權的中世紀社會了！
咱們募集資金是為了想辦法脫離舊的商業模式，也就是研發科技賣給原始裝置出產商（基本上是有自己品牌以及產品的公司）。咱們的顧客會對咱們研發的科技進行包裝然後以他們的名義出售。一段時間後咱們發現，每賣出一件產品，會拿到50到60美元￥，結果，終端買家實際上要支付一千到一萬美元￥。咱們感覺到舊的商業模式將會走入死局，必需與時俱進。所以儘管沒有募集到風投資金，咱們在2008年仍然抉擇轉型。這象徵著要完美產品剩餘的特色，然後直接推銷給終端客戶。
用行話說，就是咱們想爬上價值鏈的頂端。這也象徵著咱們再也不是以及銷售收入在五千萬到一億的公司競爭，而是以及收入為十億美元￥的大公司競爭。這請求咱們創造出完整的一套產品，結合企業級硬體設施，並負責產品配置、服務與支撐。要是我去說服投資者，說這樣一家不起眼、沒經驗甚至沒有腰纏萬貫的老主顧人脈的小公司在拚命完成轉型，那我絕對是瘋了。
咱們的時機簡直糟糕透了。放下一年300萬美金的生意，試圖用少的可憐的資金創業幾乎只是夸姣的想像。咱們還需要給十幾個員工動工資，創始人以及我從沒領過薪資，因為咱們需要把那些現錢從新投入到生意中。那段時間的壓力真的是很大。我的婚姻幾乎走到了盡頭，五年沒往家裡拿一分錢徹底地扭轉了我在家中的地位，我再也不是這個家的「頂樑柱」了。
2009年的時候，我的世界一片黑暗。我沒有收入，新舊生意的承接不盡人意，新生意的進款無法抵消以前生意的虧損。市場經濟停滯不前。假設說在重重壓力下必需要讓步什麼的話，毫無疑惑，那就是我自己。
我離婚了，並且解僱了大部份員工。財產分割之後銀行賬戶裡只剩下2萬美金，可我還要付給員工薪資。我還被自己原來的家趕出了家門，但我不想把錢花在房租上，於是我帶著氣墊床搬進了公司的清潔間。（下面的圖片是用魚眼鏡頭拍攝的。普通鏡頭不能完整的拍出這狹小的空間。我的頭挨著房間的另一面牆。）
事情變得愈來愈糟糕。咱們交不上辦公室房錢，被提供者中止了合作，還欠了銀行一屁股債。我又一次跌到谷底：破產，無家可歸。
後來，我6歲的兒子來辦公室看我。他很清楚他的爸爸住在公司清潔室裡，但從來沒有表現出一點羞恥或者尷尬，好像他曉得我必定能解脫這樣的處境。看到兒子這樣的反映，我如何能不受到激勵呢？當然了，咱們除了在這裡尋點兒樂子以外也做不了什麼了，於是咱們像兩個傻瓜同樣在氣墊床上蹦來蹦去。
當人住在一個狹小的空間，只有一點個人用品的時候，他/她會意識到其什物質並沒那麼主要。我感覺自己變回了一個孩子，腦子清晰簡單。我的員工曉得我住在清潔室裡，但沒人談論這個，日子以及生意仍然繼續著。雖說整個經濟體系處於水深火熱之中，但每一天，我都會奉告大家，堅持住。在商場中，能生存下來就是勝利。為了「不死」咱們要盡全力去做咱們能做到的任何事。
很顯然，那段時間我處於日子以及事業都很嚴峻的境界，但有意思的是我並不難過也不慪氣，事實上我感覺這很戲劇性。我老是向別人吹，我出生時赤貧如洗，所以也不害怕再失去什麼了，因為我也沒什麼可失去了。我說的話成真的了，然後呢？我曉得我不能久住在清潔室裡，這違反建築規範。我在健身房的會員卡（我天天洗澡在那兒洗澡）也要到期了，因為我前妻在那兒工作，我用的是家眷卡。我被迫重操舊業:股票。
我曉得用2萬去炒股挺譏刺的，但我仍然那麼做了。那是2009年，股市震盪。對于短線投契者，這是很好的機會，但我仍然需要很小心，因為那時隔夜風險極高。幸運的是，我還記得著我以前炒股時候的技巧,，很快我就賺到足夠的錢來動工資，這樣就能留住核心員工了。我以及房主，銀行以及提供者從新談判，再給咱們一些時間。憑著直覺，我曉得不少對手會被這50多年以來最糟糕糕的經濟衰退擊倒。咱們只需要「活著」。我要做我能做的一切，只為了「活著」。
那段時間我說明了一個對手公司的技術支撐，就叫他Joe吧。Joe那時失業了，他的房子被取銷了典質贖回權，他們有著3個青少年的五口之家不得不搬去以及祖父母同住。在他財務落魄後，我在他身上嗅到了那種對勝利灼熱的渴想，以及我身上的一模同樣。我給了他一份銷售的工作，而不是技術支撐。通過Joe的關系,咱們勝利地把他老東家的客戶挖過來了幾個。
2010年的早些時候，我搬出了公司的清潔室，把2萬美金的股票變為了25萬。這給了公司更多可以呼吸的空間。咱們用最新的核心產品勝利地釣了第一名大客戶。這個公司婦孺皆知，業務遍佈全世界。
那麼問題來了，這個只有6個人的小公司如何服務他們？我用了說明我獲得我第一份銷售工作的手法，也就是提供他們通常在試用期間很難獲得的免費服務。咱們將咱們的程式以及他們以前使用的程式合併，加入了軟體層，使得動作更簡單，還有可延伸的工作流，這為客戶省了一大筆錢。這花費了咱們幾個月的辛勤工作，但咱們完成為了規模幾乎是咱們的100倍的競爭對手也無法完成的事。
為了服務以及支撐那位客戶，咱們外包了發佈以及安裝部份，無非咱們把握了整個邏輯過程，這可以保證他們有更好的客戶體驗。更進一步，咱們寫了整個一整套管理程式來監控他們的動作並檢查咱們的產品質量，以保證所有的失誤以及漏洞都當即彙報到咱們這裡，這樣咱們可以搶在顧客意識到問題以前修復。癥結是，這可以保障顧客始終以及咱們的產品有著最佳的互動。那年咱們年底有了100萬美金營收。
有了僱傭Joe的勝利閱歷，我想讓公司裡充溢像Joe以及我這樣的員工——處在弱勢，不被人看好，卻渴想勝利的人。公司裡一半的人是開發人員，他們來自世界各地：俄羅斯、羅馬尼亞、印度、中國、拉托維亞、德國、義大利等等。有些員工沒有專業電腦背景，用非傳統的方式學習。他們中有地輿專業的，數學專業的，甚至還有一個以前是漁夫。銷售以及支撐人員同樣多元￥，大多數沒有高等教育文憑，有些甚至有嚴重的家庭問題以及失敗的個人閱歷。但他們都曉得咱們在一塊兒，這個緊密團結在一塊兒的團隊把事業推到了我想像不到的新高度。
四年之後，市場經濟復甦，我也緩過來了。公司在過去的12個月裡銷售事跡達到2000萬美金，明年，咱們要向5000萬邁進。大部份的功勳都要歸於那個從技術支撐轉行做銷售的Joe。2010年Joe的年薪是4萬美金，去年是75萬，明年他能從他的提成中賺到300萬以上。2015年的早些時候，Joe解決了所有的債務問題，用現款在西雅圖的郊外買了一個上好的養馬場（但仍然沒人給他貸款）。他買房子的那一天，咱們拿著他買房子的支票坐在公司裡的會議室裡，互相看著對方，幾乎快哭出來了。咱們都懂得咱們一塊兒閱歷的坎坷。會有一天，Joe會在Quora上講他自己的故事。
總贏餘80%的利潤差現在銀行賬戶裡有不少現錢，我給自己開了100萬美元￥的薪資。在我寫這篇文章的時候這生意在私募市場裡估值是2到3倍的價格，大概是100-150萬美元￥。基於咱們的定單，我確信在接下來的幾年裡咱們能做到3億，所以10億對咱們而言是徹底可能的數字。現在說我穩當地回到了1%也是算是可托的，我但願這次我能留在這個行列裡。
我曉得我寫得糟糕糕冗長，但這都是我自己的起起落落裡。下面是我總結的一些經驗教訓，取你所需。
假設你想成為這個社會的1%你需要做到：
1. 意志堅強。學會戰勝你的恐懼。我算是幸運，出生在文化大革命快要收場的時候。
不管是從意象仍然形象而言，那都是一段四分五裂，異樣凌亂的日子。我也有幸擁有那些要是放在保守的亞洲社會裡會致使人生不幸的特徵，譬如天生的叛逆，獨樹一幟，不把權威放在眼裡等等。被帶離那個處所，我真是幸運。我想說的是，我早年的日子動盪也讓我多多少少習氣了這樣的環境。這段閱歷讓我明白，大多數人日子在恐懼之中，不理智的那種恐懼。在你害怕的時候你會做什麼？
你會退縮，你止步不前，優柔寡斷，你拖延。更糟糕的是，你變得更成見，甚至會有極端的憎恨。你會錯失所有的機會，你被軟禁在自己的不理性之中。所以，當你因為某事而感到不舒服的時候要學會問你自己一個簡單的問題，我還能失去掉什麼？沒什麼，大多數情況下，你輸不掉什麼。或許只是心跳加速，臉上的炙熱感，被擊打的自尊心。當你明白了自己的那些恐懼除了荒唐就是荒誕，你就會意識到你身旁的大多數人也都被這樣的愚蠢的恐懼纏繞著。所以，假設你真的想要領先於其別人，你不需要長的更好看，不需要更有錢，不需要有更高的學歷，不需要… …
這兒能寫不少不少。你真正需要的只有一個，其實每一個人都有，那就是拉得下你的顏面的能力。你有那個膽量，你夠堅韌，你的臉皮夠厚，你就會意識到你的時間愈來愈少，這樣你就戰勝它了。
2. 日子取你所需就好，別像我同樣犯傻。
3. 學會賺錢，而不是怎麼省錢。你永遠不會通過省錢來發家致富的，但這並不象徵著你去愚蠢地花錢。
4. 學會在生意中如何自我定位。這象徵著學會如何授權，如何激勵別人，招聘那些會能做你做不了或是不會做的事的人材。公司團隊是我一手群組建起來的，而且其中的大多數都取得了不同尋常的勝利。Joe就是一個極佳的例子。沒有他們的努力，就沒有我的今天。
5. 維持學習的心我一個月在kindle以及Audible(亞馬遜旗下有聲書軟體)讀10到20本書。我曉得沒有什麼能比瀏覽更能讓你維持領先，提高自己。
書籍有不同的主題以及類目，還有不同的形式（紙質，電子，音訊等等）可以選取，真的沒有不去讀書的借口。我在開車或者在做其他日常瑣事的時候「讀」Audible或是其他有聲書。把誦讀速度調到2倍，這樣我用幾個小時就能消化一本書。再說一下我讀的書的種類，20年裡我唯讀過2本小說類讀物。讀書並不必定要讀最新的或是流行的商業書。今天流行的，時興的或許在明天就一文不值。更不用提不少商業書作者根本不懂商業。我還記得在上世紀80年代，商業書最主流的話題就是日本要節制世界了。終日就是日本這個，日本那個的。
現在呢？變為了中國這個，中國那個的。那些流行的商業理論也同樣。六西格瑪？「excellence」？你明白我的意思吧？用你自己的辯證思惟好好想想。
6. 從歷史以及以前的成敗國中習。
7. 多問為何。通常5個為何能幫你挖到事情的真像。
8. 以及比你聰明的人共事，這些人大多喜歡打破一般。學習，「偷」他們的思考方向，他們不會介意的。
9. 盡最大可能去旅行，這會拓寬你的視線。籌備好你的護照吧！
10. 笑看逆境，從中享樂。日子有時會變得很艱難，別太當回事。比爾蓋茨也曾有尤其尤其苦逼的日子。事情總會變好的。
11. 別當弱者，別找借口。沒人會在意你的難題。
12. 學一門技巧，讓你在繁榮或是糟糕糕的經濟市場前提下都能賺到錢的那種。無論發生什麼，我總有一門技巧可以依靠，這讓我無所害怕。
13. 找到你壓力的發洩口。當我感到我真的無法解決這事兒，或是不想面對任何事的時候，我就鑽進我的車裡，然後一個人上路。我十分幸運，住在世界上最錦繡之處之一，所以我並不需要去到多遠處所來尋找內心的寧靜。我最喜歡開車去之處是「逝世谷」，高速公路1號以及美國西海岸邊。或是我會去海裡劃皮艇。當我坐在皮艇裡，在海裡撲騰的時候，我根本感覺不到壓力。當我沒什麼錢的時候，我會在我修禪時間裡用來聽音樂，尤為是古典音樂。
14. 對過去耿耿於懷其實是一件好事，這會激勵你，但這同樣會讓身旁人感到不舒服，所以你要平衡好。
15. 或許你可能天生就沒多大動力。我哥哥就一點都不像我，他就尤其知足於做一個普通人，也對于我的掙扎以及勝利不屑一顧。別因而給自己壓力，假設你沒有動力，就學會知足。
16. 西方國家從幾個世紀以前就領先是因為他們是人類歷史上首先容許擁有創造力的階層，也就是商人們可以留下自己的錢。這使得所有來自不同社會群體的人們都盡其所能的創造更多的財富。不幸的是在世界上不少處所仍存在通過強迫執法以及要挾的手腕被盤剝人們的勞動成果，假設你發現你身處這樣壓制的環境，那你得抉擇你是要留下來以及體系鬥爭仍然離開。我幸運的在我認為是這世界上最佳的體系下發展我的事業，假設我留在中國我確定做不到。
17. 別信什麼狗屁不平等。真正的不平等是在個人驅動力以及才智上。我曾經赤貧如洗，從大學退學，智商也不比喬治布希高。假設我能3次加入1%人群行列，不少人均可以做到。
18. 沒錯，你在以及這個世界對著幹。這世上必定會有什麼事什麼人在你暗地裡做無益於你的事，但那又如何？即便在我人生中最黯淡無光的時代，我也在尋找能激勵我向前的事。這是我最喜歡的詩，你可能覺得這像是老生常談，無非，這是英國詩人William Ernest Henley在遭遇嚴重的肺結核折磨時候寫下的（疾病致使了腿部截肢等等）。
透過籠蓋著我的夜幕
黑暗層層無底
感謝萬能的上蒼
賜給我不可征服的靈魂
就算被地獄緊緊抓住
我不會退縮也不會哭叫
任憑命運百般做弄
我頭破血流但毫不低頭
在這充溢憤怒以及眼淚的土地之上
恐怖暗影陰沉地迫臨
無非,即便歲月不停威嚇
亦將發現我毫不害怕
無論大門何等狹小
無論經受多麼深重的責罰
我是我命運的主宰
我是我靈魂的統帥
19. 學會如何推銷。這估量是領先於其別人的最簡單的辦法之一了。無論你是一個醫生，律師，會計或是其他專業人員，你會注意到領功能變數裡的精英通常都懂得推銷。他們推銷自己，推銷自己的思考方向，推銷讓別人為自己做事的念頭。癥結是，銷售並不需要尤其的專業技巧，但他們卻能拿到最高的薪資。
20. 對待自己，別那麼嚴肅。要確保自己過得快活。那些美國老話誇張了做自己所熱愛事業的主要性。做那些你能從中享樂的事就簡單多了。生意徹底可以頗有趣。有時享樂以及讓自己輕鬆些可以成為你生意勝利的癥結。誰想要以及無聊，臭臉的人做生意？
21. 對不少人來講，這一點很難做到，那就是：你為別人幹活，永遠不會發跡。假設你有一份高收入的工作你可能可以加入1%行列，但你依然是薪水的奴隸。無論公平與否，資本主義就是關於對資金以及出產方式的擁有權。在一個長期發展相對於靜止的世界裡（歐洲，日本，甚至美國），所有權更為主要，因為取得資本的渠道有限，回報又低（試著在這年頭取得小額商業貸款，你就明白了）。對于大多數而言，僅有的方式就是創業。試著在你年青的時候搞懂這些。我很幸運，在20年前我並非通過思考以及分析懂得這道理，而徹底是天生的。
22. 關於這一條，我可能會搪突到不少人。沒錯，我是華人，或者說是美國的少數群體之一。但我從來沒有這樣看待過自己，我從來沒認為自己是中國人，亞洲人，黃皮膚。
這種思考方向對于在美國這樣一個有多個種族以及文化的國家裡頗有說明。然而，種族以及文化這方面已經被少數群體玩的過甚了，內含中國人。我不是說這兒沒有種族歧視，我也沒說這兒沒有天花板。你可以公開譴責你生命中所有的「不公平」，你也可以忽略這些然後繼續奮鬥。我感激像馬丁路德金這樣的人，他們為少數以及弱勢群體的權益鋪了路。但人生苦短，你不想因為你的天生境況而沉淪於自憐之中吧。
種族，膚色，你來自之處，都只是你生命中奮鬥過程的小難題，所以不要理睬它。我有一些算得上是種族歧視的閱歷，但我從來沒因為這些事而感到困擾。我會變得更努力。你會驚奇地發現，即便是有種族歧視的人也賞識那些不把種族歧視當回事的人。努力是可以傳染給別人的。
23. 你得悉道自己有多想勝利。
我注意到有一些評論認為我不是普通人，或是是託了運氣的福我才取得今天的成就。我得承認我是無比幸運的，然而這大多數的幸運都源於我對勝利的渴想。我在高中與大學期間，從未去過從沒party，從未醉酒，從未嗑藥，從未遊覽。我只是工作工作，再工作。我一有空閑便去學習以及瀏覽。事後想來，做到這個程度對大多數人來講是請求過高了，然而這些事情造詣了今天的我。 你得坦誠地問問自己，你有多想勝利？在大多數的西方國家，平庸並非那麼讓人厭惡與不舒服，所以通往勝利的旅程或許對許多人來講並不那麼值得。
最後一點，只有聖徒才能以及我這樣的人相處。起起落落必然會給人際關系帶來致命打擊。假設你沒有一個能夠理解你，內含你的朋友，你會閱歷長達數幾年的孤傲的並且可能得不到回報的戰鬥。有人覺得我的故事鼓舞人心，但同時這也是一個警省。即便你帶著最夸姣的願景，你的日子也有可能被徹底擊碎。
24. 成為多面手沒什麼不好的。
我父母的年代很喜歡給人貼標籤。你是一個醫生，律師，專案師等等。我在16歲的時候來了西雅圖，我的叔叔那時還在給波音當專案師。他是那種讓我仰望的，是我理想日子模範的人。但在我目睹了1990年波音公司的全面裁員中，我的叔叔被提前退休了的事之後我掐滅了這個思考方向。
在那時他只有50幾歲，但此後他再也沒有工作過。我當時甚至嘗試過去申請一些專案師方向的大學，並勝利被加利福尼亞理工學院錄取。我認為他們犯了過錯，因為事後想來，那時數學讓我噁心，而且我一點也不享受任何一堂專案課。我鐵定會徹頭徹尾地失敗。
幸運的是，我太窮以至於支付不起加利福尼亞理工學院的學費，所以我去了華盛頓州立大學，但即便是這樣我也沒有順利畢業。回憶起來，我的工作涉及過銷售、財務、貿易、商業發展、會計、人力資源以及管理。我的頭銜數不勝數。我曾是「事務專員」，後台專員，銷售員，股票交易員，財務參謀，投資參謀，對沖基金經理，創業公司CEO以及風險投資商。
假設你問我專長是什麼，我回答不出。多年以來我的父母認為我靠坑蒙拐騙來謀取日子，他們甚至都不想把我介紹給他們的朋友。我只是最近才被他們認可，因為我的辦公室又大、又座落在一個不錯的大樓裡。真像是，我以前的所有閱歷帶我走到了這裡。沒有人能複製我的閱歷。我注意到最近風潮認為像我這樣的多面手並非不能接受的，反而變為了一個正面的標籤。實際上那些我嘗試了但失敗了的眾多事情才讓我成為了多面手，也恰是這點造詣了今天的我，更主要的是,它讓我擁有能夠綜合全面地分析工作以及日子的能力。
25. 「追求你所熱愛的」這句話過譽了。假設我聽從內心的召喚的話，我可能會去追求藝術領功能變數的造詣。我的父母以及我的哥哥都是古典音樂家。我從小浸潤音樂，並且深深地熱愛它，我畫畫，我在攝影上花過大量的功夫以及一些錢。然而所有上述的喜愛都會等閒地讓我陷入貧窮潦倒的境界。我對商業領功能變數勝利的如火熱忱才最終讓我真正有可能去追求我的夢想，因為我現在有了足夠的時間以及金錢。然而這說明我厭惡我這些年所做的事情嗎？
當然不是。我熱中於交易，我熱愛參預並發展生意，我喜歡激勵別人，並看到他們做到了自己都沒預料到的造詣。我沉浸於商業的全過程，但我極度厭惡在這過程中必需要閱歷的使人抓狂的細枝末節。我對會計一點也不感冒，但我不得不花大量時間瀏覽財務報表去挖掘其中的機會。我真正想說的是，一個人得懷著開放的心態，學著去熱愛與享受商業的全過程，即便你更想要追求的是其他事情。假設你在商業上取得勝利，你會有足夠的資源以及時間去追趕你真正的熱愛。
26. 假設你是一個剛剛開始人生的征程的年青人，我有一些過去學到的並且依然今天在使用的建議想與你分享：
在你20歲的時候，探索所有可能性吧。因為無論如何你做不好任何事情，而且人們對你的預期很低，你沒有失敗以及被人厭惡的後顧之憂。去玩吧，嘗試一切！
在你30歲時要去搞清楚你長於什麼。
在你40歲時把你所長於的東西施展到極致。
因為我現在正處於4字頭的時代，我奉告不了你更多了！
27. 假設你從底層做起，無論你幾歲，記住這個簡單的竅門：老是交出超越預期的答卷。
無論你是什麼職業，什麼行業，或是工作內容有多細小，努力做到超過任務基本的請求。假設你老是做得更多，貢獻更多價值給你的上司、你的僱主、你的伙伴、或是你的其他主要的人，你勢必在你正在做的事情上勝利。然而記住我並非指你必需得長期工作，加班加班，更主要的是學會聰明地工作。在小事情上的勝利將引你去未來更大的勝利。假設你在心態上的老是傾向於做得更多，提供更多，思考更多，這將讓人們印象深刻，而且樂於以及你一塊兒工作，並且提供更多機會給你。
我還記得我的第一份工作是在Safeway，我曉得我做著兩到三個人的工作量卻不要過剩的回報。這讓我快速地被選拔，薪水從每小時3.5美元￥漲到5.25美元￥。這個閱歷奉告我努力終有回報。當然，假設你的僱主沒有認可你，這說明他是個傻瓜，換個坑吧！
28. 變得與眾不同，就算是為了避免同而不同。對于那些在集體性文化中成長起來的人來講做到這點是難題的，象徵著長期是一個被排斥者、反抗者、異議者。然而與眾不同是有意義以及價值的。
在商業中，公司需要變得更立異，更與眾不同才能取得消費者的青睞並且打敗競爭者。遺憾的是，大多數的人以及公司依然一而再再而三地犯這個過錯，換言之，他們老是抄襲那些被認為是勝利的案例。
問題的癥結是，那些已經被認可的人與公司已經長於做他們正在做的事情，而且也有更多的資源以及能力去改良完美現有的水平。假設你模仿他們所做的，你只是在玩他們創造的遊戲。即便你玩得很好，工作很努力等等，你也不可能在他們的遊戲中打敗他們。你應該換個遊戲，一個由你制訂規則並不斷進級的遊戲。這就是我為何老是熱中於尋找並僱用那些出格者，怪人以及反抗者。在一群清淡無趣的人之中嘗試立異，這莫非不比登天還難嗎？
29. 金錢不能定義你。從我的過錯中汲取教訓吧！在我20歲末尾的時候，我是一個讓人火大的多金混蛋，我愚蠢到認為錢等於我。許多人都在犯同樣的過錯，你能在任何處所看到他們。他們用自己擁有多少錢來定義自己，這裡有個絕佳的例子：Dan Bilzerian (@danbilzerian) ‧ Instagram photos and videos。儘管我比不上Mr. Bilzerian多金，然而在態度上曾經的我以及他很相似。把你的自我以及錢劃等號的問題在於，當你失敗的時候，你的自我也會隨之粉碎，我就是一個例子。不是所有人都能以及我同樣做到從新爬起來（更不用說爬起來的過程有多艱難了），假設沒做到，你便會因而葬送了一輩子。回顧過往，最令我驕傲的時代是我跌落谷底的那段時光，而不是我活得像個人渣的時候。
30. 學會說不。大都數人都但願被愛，被確定，被接納，受歡迎等等。不幸的是這也象徵著你會因恐懼搪突別人而違心腸說了不少個yes。我雖不是一個棒球迷，然而曉得有一個棒球的術語叫做fat pitch。這個術語的意思是一個擊球手不需要為每一個迎面而來的球一次又一次地揮桿，因為揮舞次數是有限，要耐心腸等待那些更高勝利幾率的球。人生以及商業也可以用這個角度去想。有太多的讓人分心的事情以及低質量的會見，你並不需要一一回應，否則他們會拖你後腿。你得時常地問自己，你是否在那些真正能說明你發展事業的事情上花時間？
假設結果是否定的，你為何要做它們？我訓練我的銷售員去炒掉顧客，是的，開除顧客。假設一名顧客沒有足夠的經濟能力來承當咱們的服務費用，那麼咱們並非在真正地在服務他們，但卻緊緊抓住他們不放，咱們也必然不是在做一個可持續的生意。人也是這樣，你想要變得更卓越，那麼就花更多時間在那些高質量的人上，不要忍受泛泛之輩。假設你發現你在圈子裡是水平最低的人，那是天大的好事！你可以從任何人身上學習。假設相反，你是最強的，那麼你得換個環境了。
我很鄙視一句中國成語：比上不足比下有餘。這個詞的意思是當你比不上那些更強的人時，假設反過來以及那些比你弱的人對比，你做得已經不錯了。不，你老是能做得更好,只要你管理好自己的時間以及精力。
31. 假設我不聰明怎麼辦？別為這點感到心虛！我不確定在金錢上的勝利以及智力有無很強的關聯性。然而假設真的有的話，那也是是負關聯的。
這不是說你越蠢就越可能勝利。
我並不智力超群，我可連大學都沒有順利畢業，在學校的時候我也是一個典型的吊車尾。當我是一個交易員時，我發現了一個顯而易見的定律，那些「聰明」的常春籐們也一般為糟糕糕的交易員。當我是一個代理人時，咱們經常訕笑那些醫生以及專案師們是差勁的投資者。我公司的總專案師是一個聰明的傢伙，然而作為一個投資者他糟糕糕透頂。這或許只是一些特例，但這或許也說明了一些事情。我遇到過的許多勝利而富有的人並不是是最聰明的。
為何？因為一次又一次，那些聰明蛋們太有腦子了，他們分析，對照，然後他們就以及絕好的機會擦肩而過了。機會可往往並非那麼有規律而顯然的。而且，那些聰明人總但願能擁有小道訊息。你會看到許多交易員以及對沖基金經理老是在捕風捉影。同時，愚笨的人，就像我，曉得真正有價值的東西不必定非要靠小道訊息得來。堅持做那些看起來不那麼迷人的東西也能取得很大的回報，然而需要等待。我曾經訕笑過龜兔賽跑的故事，覺得自己寧可當那隻兔子。然而我現在成熟了，我意識到持久勝利的秘訣在於留到最後。
32. 變為一個長期貪婪鬼吧！許多人是自私而貪婪的，他們不想承認這點。我不覺得貪婪有什麼壞處，然而我對短期的結果並不貪婪。對于從中國來的我來講，西雅圖是一個人口希少的城市（以及大多數中國城市相比），這致使了雙方在商業思路上有很大的懸殊。當你在中國以及典型的中國商人做生意時，他們會習氣於問你：這筆定單有多大，數量是多少，時間是多少等等。
他們會事先計算出益處再簽約，他們通常很少斟酌長期的事。這就是我說的短期貪婪鬼，這讓生意變得單筆交易導向。緣故很簡單，因為中國人太多了，服務以及長期價值並不那麼主要，畢竟老是有新客戶泛起。與此相比，在西雅圖或是大多數的西方國家中，你沒有龐大的潛在消費者可供挖掘，你被迫更為註重長期關系，但願跟著時間推移，現有客戶能帶來更多生意。事實上，這個方式一點也不壞。
所有的生意都需要尋找客戶。咱們有一個術語叫做新消費者獲得成本，用來形容吸引一個新消費者的成本：如廣告，一對一銷售等等。典型的中國式交易就像倉鼠滾輪，他們需要不斷的取得新客戶因為老客戶在不斷地流失。但若你做相反的事，對每一個消費者提供最佳的體驗以及謙遜的態度來服務他們，那麼你實際上不用一個勁地轉輪子，因為他們會持續光顧，你還因而省了新消費者獲得成本。 所以西雅圖是一些消費者友好企業的會萃地也不奇怪了：好市多（Costco）、諾德斯特龍（Nordstrom） 、星巴克（Starbucks）、亞馬遜（Amazon）、還有REI都在這裡起步。他們都有一個共同點，那就是優質的服務！
變為長期結果貪婪鬼象徵著你做的事情可能不能很快獲得回報，然而這會說明你樹立一個可持續的長期的健康的生意。假設你用這樣的心態對待客戶時，你會變得不那麼緊張（你不用老是踏動輪子了）。時常問一問你自己，在生意上以及在日子上，你以及人來往時你是一個短期貪婪鬼仍然長期貪婪鬼？你要的是一次性的交易仍然長久的關系？
33. 金錢只是工具。當我第一次來到美國時，我被這個偉大國家的富裕程度所震撼了。我幻想著，有一天我能有機會成為中產階級的一員。當我看到華盛頓州立彩票的廣告，上面寫著頭等獎高達一千萬，當時的我覺得假設我有那麼多錢，我必定衣食無憂了，我能擁有一個房子，一輛風光的車子，永遠也不用去工作，當然這一切幻想是在我真正有一份工作或是賺過錢以前的事了。
我懷疑大多數的人，甚至中產階級的人都有同樣的思考方向：假設我有ＸＸＸ那麼多的錢，我就能買所有東西了！錯了！就像我以前說的那樣，是的，錢可以給你帶來物品，而且伴同而來的幸福感會讓你感覺優良，然而跟著時間的推移，錢所帶來的愉悅感會不斷降低，之後你不得不買更多更貴的東西來讓自己體驗到以前同樣的感覺。我沒有吸過毒，然而我覺得這個情況以及吸毒同樣。不幸的是，你對物資的渴想會比你賺錢的能力發展地更快，這件事就發生在我頭上！
所以，最後我陷入了麻煩。當我閱歷這些的時候，我的母親問我，你要擁有多少錢才知足？我從來沒想過錢數的問題，看起來物資是永遠不夠的。沒過幾年，在我努力建設我現在的生意時我找到了結果：我不需要許多的錢才能做成一樁生意（提醒：這樁生意花了我4500美元￥的成本現在已經發展到價值10億美元￥了），我不需要那麼多的物資上的東西來保證安全感，。為何我仍在不斷地賺那麼多的錢？！！
結果很簡單，我要的不是錢這個東西，而是要錢的效用。我從未想過我能走到今天這一步，一個沒有大學文憑的傢伙經營著一家軟體公司。
無非現在我每日探尋著我的員工、我的朋友、我投資的創業公司的極限，追尋著做這個做那個的可能性。在寫這篇文章的時候，我同時經營著四家公司，10個迥異的產品。我天天都洋溢著創業者的激情。我不需要風險投資商，我就是我自己的風險投資商！我不需要任何人的首可來判斷自己的思考方向是否可行的，我只是想到了便去做。我變得比以前更為投入每一天的日子，而且擁有了更多的樂趣。
是的，我不是一個專案師，然而這不能成為我想出眾多千奇百怪，瘋狂的點子並去實現它們的阻礙。比有實現那些瘋狂點子的途徑更主要的是能一直有能力去施行它們。我熱誠地相信，咱們現在處於一個奇幻的年代，一個技術風靡的年代。我從使用技術來實現創意中獲得的愉悅感勝過一切。我現在曉得為何理查德德德布蘭森進入了那麼多的領功能變數。因為這閱歷妙不可言！
我也許應該加一條花邊新聞在這。我的兒子在2009年被確診患有一種罕見的血液疾病，那時候我正在處理我的離婚事項。假設沒有西雅圖兒童病院的努力，他可能已經離開咱們了。他接受了整整一個月的化療，現在已經渡過危險期了。我現在還不是一個老男人，所以接下來的話會有些傲慢：假設我一直能呆在１％裡，甚至成為一個億萬富翁，我不會再想回到我年青時愚蠢的日子模式。我現在住在中產階級社區中一個小於1500平方英尺的房子裡。我沒有擁有多處房產或是一堆豪車，我僅有的揮霍就是旅行。我量入為出地日子著，並且在我死後我會把所有錢都留給那家兒童病院。但這不象徵著當下我不會儘力去賺更多的錢。
有一天我偶然點進了 http://www.death-clock.org/。出於好奇心，我回答了所有的問題，這個網站奉告我:我會活到92歲，從這個數字看，我現在正活在我生命的正中央位置。我萬分感恩我過去所閱歷的，我可以誠實地說，即便我明天出門會被車撞死，我也已經擁有了很值得的一輩子了。這以及我達沒達成什麼事沒有關系，儘管這就是這個問題的指向——如何成為1%的人。實際上這個問題它徹頭徹尾放錯了重點。
真正的目的是活好你的一輩子，追求你的最大可能性，無論你現在的短期目的是什麼。即便你循著我的道路拚搏，我也不能保證你必定會勝利，然而我允諾你必定會有所發現。假設你在一直不斷地激勵自己變得更有趣更耀眼的人，那麼繼續這麼做吧，嘗試挖得更深。假設上述的話讓你覺得我太自戀了，我也不會否認。我簡直等不及開始下一個46年的冒險了。
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