速度扭轉質量，快重群組資源，扭轉軌道！
——本文摘自《快行銷》新書，亞馬遜、京東等網店有售。
文/孫巍，必宜華事跡諮詢機構董事長
行銷不敗，招式得快。
高手都耍三節棍：快思惟、快方式、快行為。這一節，我以及大家聊聊行銷三節棍。
第一節，快行銷要有快思惟
凡事預則立，不預則廢。快行銷，實質是一種快思惟。你指望快，才可能有快方式；你求穩，所以你會因循保守。快與慢，因時而變，因勢而化；快，是慢的厚積薄發；慢，是快的緩衝思考。
季琦，快行銷高手。
十年創業，送上了三家美國上市，平均三年一間，堪稱神速；十年內做了三個企業在納斯達克上市，抓住了中國巨大的消費市場進級機會。2000年至2003年，攜程網勝利在美國上市；2006年如家在美國上市；2010年，漢庭酒店在美國勝利上市。
第二節，快行銷要會快方式
在武俠中，有以快制勝的功夫。西門吹雪，快字了得；李小龍三節棍，無人能敵。在行銷領功能變數，也有快功夫，這也是高手的追求。
我把行銷的快功夫，總結為16個字：領導為先，群組織為干，行銷為王，立異為上。抓住這十六字，行銷就能快；就能實現資源的最大化集中以及最高效的應用，瞬間發生巨大的爆發力。
搬移網際網路成為主流發展趨勢。騰訊為了打破阿里巴巴在網際網路支付體系的壟斷，從微信支付發起側翼進攻。為了快速發生爆發力，騰訊投資「嘀嘀打車」，並策動了一場閃電戰，即用嘀嘀打車叫計程車，免費10元￥，全國上下一下沸騰了。上上下下的老百姓開始在微信上綁定銀行卡，人人有了自己的微信支付，並開始試著使用，這項流動持續了3個月，人們奔波相告，一下子火了。跟著流動的影響擴張，這項流動後來還陸續推出了一些新的策動。這場快行銷效果很好，不到半年功夫，微信支付的市場佔有率突飛猛進，市場佔有率晉陞至35%。這太厲害了，簡直閃電戰。
《孫子兵法》關於進攻戰，有一個主要的思路：以極快的速度突襲敵軍。進而不可御者，速也。速度發生巨大衝擊力。「激水之急，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。」不少行銷襲擊，都是高手的深謀遠慮，速度戰打得對手措手不及。劉強東、周鴻禕都是這領功能變數的高手。
福建晉江的企業、廣東浙江的一批民營企業，很喜歡應用中央電視台做廣告，究其緣故，很主要的一個思考就是鼓吹的速度快。一次廣告投放，可讓天下老百姓曉得你，知名度很快打響，為產品的全國鋪貨以及沖銷量打好了基礎。加多寶贊助中國好音效，其實也斟酌到「中國好音效」這檔節目在年青人中的收視率很高，這會說明加多寶新品牌子快速躥紅。
克勞塞維茨曾當真鑽研速度。依據戰爭力學理論，戎行戰鬥力取決於兵力、機動力以及衝擊力，而機動力以及衝擊力的大小都與速度有關，速度越快，衝擊力也就越大。二戰初的閃擊戰，希特勒依靠裝甲集團高速度、大縱深的突襲，發生的衝擊力在軍事史上堪稱空前的。
網際網路也是個戰場，有時候，做大品牌影響力，做深行銷力度，也要應用社會化媒介以及BAT的網路行銷體系。我覺得，行銷人要掌握網際網路新武器，尤為瞭解這些武器的動作方式，這對加強海陸空立體作戰只有益處，沒有壞處。現在不少老行銷人，瞧不起這些新玩意，有點孤傲，這如同一個老刀客，在槍炮年代還想赤手空拳打敗鬼子。
微信、微博、搜尋、競價、跨媒介行銷，這些網際網路熱點的行銷，值得咱們去學習。10年，我通過對搜尋的巧妙應用，為一個客戶創造了巨大的事跡增長，這個體會很深。新媒體就是個機遇，對中小企業來言，有時候第一個吃螃蟹，味道仍然蠻不錯的，後來的一窩蜂跟進者，收成的成本就高了。
第三節快行銷就是快行為
空言無補是靠不住的，理論來自於實踐。對于行銷鑽研者、實踐者，這個說法都有價值。思與行，腦與腿平衡，才能獲得最佳的行銷效益。
不少時候，一瞥見機會，就要立刻行為，機會往往電光石火。我舉個例子，2013年8月份，微信公家號剛剛投入試用，這對不少企業傳佈以及品牌行銷來言，就是好機會。因為這個時候，微信會支撐這些嘗鮮者，微信帶來的粉絲紅利你都能沾上，所以，初期做微信行銷的都有龐大粉絲量，做了不少免費行銷。後來，大家發現公家號原來有這麼大影響力，一窩蜂都開了賬戶，這小子日子就不好於了。今天，微信公家號快接近800萬了，天天還以1.5萬的速度增長，這個時候，發展一個粉絲就不易了。帳號太多，微信平台的粉絲增長遲緩，微信使用者關注無非來了，結果效果可想而知。
在小米取得空前勝利之後，雷軍在接受採訪時，用七個字總結小米的勝利經驗：專註、體驗、口碑、快。快是制勝法寶。事實上，從2010年創業，2011年小米就取得空前哄動，短期引爆、行為之快，引起了世人的巨大關注，小米驟然成為了商界耀眼明星。同期，網路名人羅永浩也規劃推出自己的「鎚子手機」，這一規劃一開始高調推出，引起了粉絲們的鼎力支撐。然而，因為一直處於概念階段，手機一而再推延上市，結果錯失了機會。
行為要快，甩掉失敗！
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