在海淘族日趨壯大的今天，一名80後長沙伢子卻拋卻年薪200萬元￥的谷歌專案師職業，回國創業把網店開上美國的「淘寶」亞馬遜、ebay。不到兩年，他創立的電子品牌Anker就「插上翅膀飛過海洋」，博得美、英、法、德、意等國眾多粉絲，去年銷售額超過1億元￥人民幣，增長50%以上。他，就是「2012年度長沙市十大電子商務專家」之一——湖南海翼電子商務有限公司CEO陽萌。
海歸創業把網店開到美國
陽萌是長沙人，1999年，他以優異的成就考入北京大學電腦系，2003年留學美國，2006年進入谷歌公司，成為一位搜尋引擎進階專案師，還取得過谷歌最高獎「Founder』s Award」，年薪近200萬元￥人民幣。然而，2011年7月，陽萌卻拋卻安定、體面、多金的工作，回國創業，一切從零開始。
「國外的貨架上都是國外的品牌，中國製造被打上低端、廉價的標籤。把中國好產品介紹給外國人，是我創業的念頭。我在海外呆過，瞭解海外的消費習氣，假設設計有特色、消費體驗領先、物美價廉的中國製造品，直接面向歐美消費者，商機巨大。」
外貿傳統模式無論是線上仍然線下，大可能是B2B(面向國外採購商)，產品的大部份利潤被國外採購商、經銷商拿走。如何縮短銷售鏈條，壓縮中間環節？陽萌選取把網店開到美國購物平台亞馬遜以及ebay，砍掉中間環節直接把貨賣給歐美消費者。而且，商品的缺陷很快就能反饋到出產環節，改良速度大大提高。「在亞馬遜上開店零門坎，而要進入全世界最大的電子產品巨頭百思買的門店，費用至少以十萬元￥計。」陽萌說。
2011年10月，陽萌回到長沙，成立了湖南海翼電子商務有限公司，全世界註冊了品牌「Anker」。他與美國一家公司合作，依靠美國的倉儲中心、物流網路，歐美消費者拍下一件Anker的產品，1～3天就能收到貨品。
去年一個億今年要增長100%
在亞馬遜網站上，搜尋「Anker」很容易找到海翼電商的產品。據陽萌介紹，商品主要是消費類電子產品，內含筆記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、滑鼠等。一款Anker的筆記本電腦電池售價約為30美元￥，而戴爾的相似產品售價要80～100美元￥。此外，加之快捷的物流以及本地化的售後服務，讓Anker的銷售直線上升，去年收成了1億元￥人民幣的定單，消費者遍佈美、英、法、德、意、西等國。「咱們的淨利潤超過了2%～3%的行業平均數。」
事實上，外貿電商在國外購物平台上開店，在沿海城市並不稀奇，然而像陽萌同樣註冊品牌的很少。「在亞馬遜上開網店，初期更多地考驗語系能力以及對國外網站、國外法律的瞭解等，然而要做大做長遠，必需有好的產品以及讓人信賴的品牌，這才是癥結。」因而，海翼將大部份利潤投入到產品研發上，上海、深圳都設有研發基地。
「歐美消費者喜歡黑色的產品，國內消費者更喜歡白色。」說到國內外消費習氣的不同，陽萌笑著說，與國內的淘寶不同，亞馬遜以及ebay上沒有售前服務，也就是省去了「購買前與店小二討價還價的過程」。看中了就下單，相似國內京東的模式。然而國外網購對產品質量請求更嚴。「假設泛起質量問題，幾十美元￥的交易可能換來近萬美元￥的罰單。」陽萌說，Anker的某競爭品牌的一款充電電池，客戶使歷時泛起了冒煙情況，結果致使客戶改換地毯、從新粉刷牆壁、乾洗所有衣服，所有費用近萬美元￥。因為確是產品問題，該品牌商家只能認罰。
越是經濟環境不好，電商的機會越大。陽萌他們今年的目的是實現銷售翻番。
電商助力更多湖南製造出海
海翼電商的總部設在侯家塘某寫字樓的25樓一層，辦公區寬敞明亮。「咱們已經搬了三次了。」陽萌奉告記者，從最初的30多平方米，到200多平方米，再到現在900多平方米；人也從最初的幾個，到現在70多人，創業的艱辛與成長一步一個腳印。
人材是IT業最主要的資源。目前海翼長沙總部的70多人平均春秋26歲周圍，負責產品採購、售後服務、行銷、營運。
海翼的5位核心團隊成員中4位曾供職谷歌。總裁趙東平，曾任Google(中國)線上銷售與營運總經理；進階副總裁高韜曾是Google(中國)商業客戶解決專案部總監……然而，年初在長沙的招聘會卻不太理想，公司需要更多營運、行銷方面的人材。
因為物流以及貨源的緣故，海翼的產品產地在珠三角，而且通過深圳口岸出口。長沙市電子商務協會秘書長王英平介紹，國內產品3C、服裝、珠寶類等對比受國外電商平台歡迎，而長沙出口產品現在適合通過電商渠道出口的對比少。「電商+外貿的形式將有利於長沙甚至湖南產業結構的調整以及進級。」「咱們的模式可以複製。」陽萌認為，湖南的好產品徹底可以通過電子商務這種形式「借船出海」。
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