作為剛剛進入亞馬遜的賣家，會遇到這樣的問題：亞馬遜是一套完整的標準化售賣程式，賣家很難在這個標準化的市場中顯示出自己的特色。如何成為高大上的亞馬遜賣家呢，貝多羅跨境電商孵化服務平台為大家解答？
首先瞭解一下亞馬遜售賣特色的四個標準化：
刊登標準化：賣家一般不會自己建立刊登，而是將自己的產品新增到現有刊登中去，因而賣家無法建立有鮮亮個人特色的刊登
政策標準化：送貨，退還以及其他政策更為標準化，賣家基本只能遵循亞馬遜的標準進行售賣
售賣程式標準化：沒有「關於我」的這個單元￥，讓更多買家瞭解你的特色
賣家評級系統標準化
有了這四大標準化的問題，亞馬遜賣家想要凸起自己的產品，吸引買家目光就變得更為難題，那麼如何取得競爭力，成為一個有特色的賣家呢？7個方式說明你。
1.取得「提供亞馬遜高質量服務」的標籤
亞 馬遜買家以及其他買家不同的是，除了產品的價格之外，亞馬遜的優良買家更為註重的是迅速的送貨，可靠的保障以及利便的服務。為此，他們往往願意支付比一般商 品更多的價格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買家取得標準，優質的服務而設計的。作為賣家來講，亞馬遜配送無疑是達到這些優質買家對于服務預期的最簡單， 以及最快速的方式。亞馬遜配送非但說明你節省管理庫存以及配送貨物的時間與精力，它也讓你的產品貼上了「提供亞馬遜高質量服務」的標籤，吸引更多注重服務 的優良買家的目光。
2. 讓買家給你貼星
對于買家以及賣家交流不多的亞馬遜市場，賣家的星級（也就是賣家的等級）的評定很簡 單，完徹底全就是依據買家給賣家的星級綜合而成。而以及其他市場不同的是，亞馬遜市場因為沒有給賣家不少的展示空間，所以，感人肺腑的故事，產品故事，解釋 等等通通用不到了，只有真正提供優質服務的賣家，才能取得高的星級。這對于腳塌實地而不太會煽情的中國賣家來講，的確是不錯的訊息。
3. 佔領黃金席位
這個位置太容易引起買家的注意啦！也就是Buy Box。假設你成為了這個產品的Buy Box賣家，你的產品將獲得源源不斷的銷量。絕對的黃金席位。
4. 儘可能的提供詳細訊息
像 以前說的那樣，亞馬遜賣家以及買家交流的機會原先就不多，因而，有機會就應該努力抓住。在這裡舉一個例子。譬如你售賣的是二手或是翻新商品。有很大一部份網 淘顧客是專門想要購買二手商品的。然而在購買二手商品的時候，他們最注重的就是這個二手商品的狀況，是否還可使用，是否還可以很好的使用？他們往往 會在價格以及狀況之間掂量。而作為亞馬遜賣家，你有機會詳細描寫物品狀況，並且上傳6張關聯圖片。那你是想要寫上「has normal wear」這種讓顧客不確定的詞語呢？仍然當真描寫物品有無劃痕（No marks orblemishes），是否原始包裝，以及標籤還在不在等等細節，讓顧客對這個商品更為有信念呢？所謂細節讓你更出眾，在這裡也贊成合用。
5.賣「冷門」商品
在亞馬遜中售賣，你會發現，當你費了九牛二虎之力找到了現在熱點的商品，然後將你的商品刊登上去。結果，刊登完後一看，你有20多個競爭對手，都在以及你銷售一模同樣的產品。
更要命的是，你即不使用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有著。這時，你就只能企求上天賜賚你力量（準確的說是賜賚你商品力量），讓顧客可以找到這個商品。
所以，在亞馬遜中，找到熱賣的產品是不夠的，因為熱賣的產品往往充溢了競爭。想要標新立異，就需要找到你感興致的類別中的「冷門」產品。這裡的冷門不是說賣不出去的產品，而是因為時間，地輿位置的緣故，大部份賣家不銷售的產品。作為新手賣家，應該盡可能去尋找這樣的「冷門」市場。
6.抓住提供賣家訊息的機會
一般來講，勝利的交易會暗藏著交易雙方對方的瞭解。儘管，亞馬遜沒有提供給你太多的機會，然而，你不是徹底沒有機會！你的機會就在「store settings」裡面。你可以提供一個你的LOGO，或是在「Account Info」裡面，你也可以提供一個連結放在你的店舖前面。
7. 提供你在其他渠道的銷售訊息
亞馬遜是一個很大氣的平台，它容許你列出你其他的銷售渠道。假設你有其他的銷售渠道，你可以選取性的列出來。這個無疑是在傳遞一個訊息「那就是我是大賣家，我不僅僅隻在亞馬遜上賣，別之處也有我的地盤」（訊息略微有點長）。塑造你高大上的形象，有利於你的銷售。
以上7個方式，你可以選取性的在幾個上稍加嘗試，相信會讓你在眾多賣家中閃閃發光
來源：貝多羅
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