目前國內跨境電商領功能變數熱度不減，各類跨境電商項目仍是各路資本瘋搶的對象，據投融界的統計資料顯示，2015年上半年跨境電商單個項目平均最低融資額高達5650萬元￥，顯示整個跨境電商行業呈現高速發展的態勢，然而，這麼多的初創跨境電商平台首先要面臨的一個很痛苦的問題就是，你將憑什麼與阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商巨頭競爭？更進一步來講，你將如何與現存的眾多大大小小的跨境電商平台競爭？
2015年初，洋碼頭的曾碧波在拿到1億美金後曾回憶其初期的辛酸融資閱歷，晨興資本的劉芹曾勸誡他「阿里的射程以內無人煙」從而回絕了他。
網易也做了個考拉海購，丁磊在8月14號公開稱「政府去年8月開放跨境電商，所以大家都是在同一塊兒跑線上，貨源都是來自於海外，我不認為既有的幾家電商公司有任何的優勢」。
京東2012年也曾高調開通英文版，正式涉足跨境出口電商，聲稱要把東西賣到全世界去，目前真實效果如何？重心似乎已全面轉向了其全世界直採的全世界購。
掌管天貓國際的阿里中國零售事業群總裁張建鋒6月30日接受時代週報採訪時表示，「阿里平台是中國目前最大的電商平台，他們的規模以及咱們比，規模上差一個數量級...假設不具備必定規模就沒辦法動作」。
就綜合性跨境電商平台來講，目前國內大概只有亞馬遜中國有實力與阿里正面競爭了，無非最終是否重蹈易趣「水土不服」的覆轍仍很難說。
仍處初創期的E&I跨境電商平台創始人陳華認為，假設把國內的跨境電商平台劃分為綜合性跨境電商、跨境進口電商以及跨境出口電商三大類的話，最有名的綜合性跨境電商平台目前國內大概就阿里以及亞馬遜兩家，跨境進口電商從2014年以來興起不少，競爭最激烈，反而新成立的跨境出口電商平台很少見，總體上，國內跨境電商領功能變數仍屬於「藍海」，跨境電商一端在國內，一端連結世界，市場足夠大，機會足夠多，還遠沒有到「紅海」的境地，所有的初創跨境電商平台，無論投入資本如何，應該與起跑線都不太遠。
事實上，就跨境進口來講，阿里的天貓國際主要是以引進佔全世界市場不到1%的國際大品牌以及大百貨公司為主，做B2C的純平台，既節制不了價格，也節制不了品質，走的是高端路線；至於阿里淘寶C2C的全世界購，最終也解決不了假貨、成本等諸多問題，故軟肋與局限是顯然存在的；而亞馬遜中國以海外直郵為主，直郵成本昂揚且運輸時間漫長；洋碼頭的買手制模式更存在諸多天然的弊病；咱們還注意到，目前現有的跨境進口平台模式都高度同質化且都普遍很「重」，初創跨境進口電商平台假設模式好仍有做大的機會。
至於稍顯冷清的跨境出口領功能變數，無論阿里B2C模式的速賣通，仍然亞馬遜的直郵模式，以及敦煌網的B2B網上交易模式，他們都沒有解決海外落地及本土化運作的問題，也沒有解決單個出口企業最在乎的上規模的問題，更沒有解決發展中國跨境出口所面臨的出口商品標準化以及品牌化兩大痛點的問題，故，中國跨境出口電商的元￥年準確來講至今仍未到來，大家都在試探中，所有跨境出口平台更是在同一塊兒跑線上，實在無須耽心什麼競爭問題。
那麼，錢可能是不是就必定能解決問題？若干年前大名鼎鼎的美商網即便融資兩億美金最終又活了幾年呢？
記者手上正好有一份還未完成的E&I跨境電商平台的「天使輪融資規劃書」，裡面正好有一節談到與阿里等大平台競爭的問題，徵得作者贊成，咱們不妨來看看這位多年旅居海外甚至拋卻綠卡回國的60後創業者是怎麼往返答這個問題的（有刪減）：
1，跨境電商的蛋糕足夠大，大家都有得分。
跨境電商目前仍算「藍海」，蛋糕足夠大，且蛋糕仍在快速增大，故在未來至關長的時間內，行業參預者都有得分，阿里吃肉，咱們喝點湯總可以吧。
2，咱們不願意以及他們競爭，咱們更想站在他們的肩膀上。
咱們沒想過與阿里、亞馬遜等大平台競爭，咱們沒得實力、也沒得資歷向這些大平台叫板，試問螞蟻與大象怎麼競爭？相反，咱們更想站在他們的肩膀上「應用」他們。
3，即便不得不競爭，咱們也必定會選取錯位競爭。
事實上，咱們在設計營運模式時就已經很自覺地選取了錯位競爭的方針，咱們不僅自覺選取與阿里、亞馬遜等大平台錯位競爭，咱們也主動地與目前絕大多數跨境電商平台開展錯位競爭，模式不同，弄法不一，競爭烈度自然大大減少。
4，咱們的營運模式有護城河，咱們也不懼競爭。
作為一個獨立的綜合性跨境電商平台，咱們必需一開始就斟酌護城河的問題以維護咱們的核心競爭力並確保咱們的模式不被等閒複製，實際上，無論從咱們跨境出口方面的營運模式仍然跨境進口的營運模式，咱們步步都在刻意築起護城河，咱們不怕別人複製，也不懼與任何人競爭。
5，咱們的營運成本足夠地低，更易儘早實現盈利。
咱們有理由認為，從營運模式來看，咱們必定是國內「最輕」的跨境電商平台，從而綜合營運成本也很低，咱們沒錢即便有錢也不會去燒錢換「規模」，咱們倒很但願能成為國內最快實現盈利的跨境電商平台。
6，咱們做跨境出口電商方面有優勢。
咱們做出口電商不少年，累積了很豐碩的外貿電商經驗，起碼咱們有跨境出口供應鏈及海外市場的歷史沉澱，在跨境出口這一塊與阿里、亞馬遜的弄法都不太同樣，咱們是要做落地的跨境出口平台，何況咱們的創始人或許比不少人更懂出口。
7，咱們的目的很現實，無非就是想上新三板而已。
咱們運作的第一目的清晰、簡單且很實在，無非就想儘快實現在新三板掛牌，以造成未來轉板的預期從而大大晉陞咱們的估值，在這過程中同時解決融資問題，從而才進一步做大規模，按咱們的模式及國家的政策，只要完成天使輪則上新三板沒有太大問題，則所有投資人就很快擁有獲利離開的機會，咱們的項目初步就算勝利了。
8，假設未來運氣夠好，則網際網路從來都不缺神話。
未來的一切不定數甚多，因為目前國內的網際網路大佬並未真正進入跨境電商領功能變數，假設未來咱們的運作模式被證實獨特而領先且獲得認可，則網際網路從來都不缺神話。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思維,微商平台,賺新台幣
最終的結論就是，這位曾在數百家電視台主講過外貿電子商務的學者型創始人奉告記者，「初創跨境電商平台的創業者們實在無須耽心與阿里、亞馬遜、京東等等巨頭的競爭問題，大有大的難處，小有小的優勢，只要自己的模式立異，則理論上大家都與起跑線不太遠，哪個偉大的企業不都是從0開始的？」。
留言列表
